最近股票推荐: 鹽業公司的供應商選擇與競合模式MBA研究

來源: 股票推荐群诈骗 發布時間:2020-06-09 論文字數:46955字
論文編號: sb2020060909455131453 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是一篇MBA論文,本文是基于 2017 年 1 月 1 日起,鹽業正式改革,以計劃經濟過度到市場經濟作為研究背景展開的,主要研究購銷型鹽企和產銷型鹽企在地位及關系發生根本性變化后。
本文是一篇MBA論文,本文是基于 2017 年 1 月 1 日起,鹽業正式改革,以計劃經濟過度到市場經濟作為研究背景展開的,主要研究購銷型鹽企和產銷型鹽企在地位及關系發生根本性變化后,在競爭與合作的關系下,雙方開展生產決策、采購決策,合作戰略決策等?;誆芰郵頻墓合脫紋蠼隹上蠆脫紋蟛曬?,因此把鹽業公司供應商選擇模型與供應商競合博弈模型聯合研究。

第一章  緒論

1.1  研究背景
1.1.1  鹽業改革前后的比較
食鹽是生活的必需調味品,無任何替代品,主要成分為氯化鈉 Na Cl,無法自行合成,必須從外部攝入,如果不能得到有效補充,就會全身無力,嚴重影響工作和生活。而碘含量過高過低,會帶來甲亢或者甲低,對廣大市民身心健康有著極其重要的影響。再者,不管任何行業,如醬油、糖果、餅干,調味品或醫藥行業等等,均需要使用食鹽,因此,食鹽安全關乎你我,是民生大事。
而鹽業自古以來,一直實行食鹽區域管理和計劃經濟。過去,每個省份的鹽企公司管理當地的食鹽市場,且食鹽不可跨區域銷售,食鹽從生產、批發、銷售都均上報計劃,執行計劃安排,見圖 1-1。計劃經濟下的國有企業,缺乏活力,效率低下,人浮于事,成本高企,缺乏競爭力和持續發展的能力,不利于國有資本發展壯大。為更好激活國有企業活力,優化資源結構,更好地推進供給側改革,因此,國務院于 2017 年 1 月 1 日正式實行新的鹽業食鹽政策法規,行業內壟斷正式廢除,意味著食鹽市場開始從計劃經濟過度到市場經濟。
圖 1-1  計劃經濟下鹽業產銷結構圖
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1.2  研究目的與意義
(1)研究目的
一方面,基于購銷型鹽企與產銷型鹽企之間存在同業競爭,且數量上,購銷型鹽企少,產銷型鹽企多,外受現有牌照及成本限制,購銷型鹽企的供應商僅能為國內產銷型鹽企。過去,兩者間的純合作關系,就體現為產銷型鹽企作為供應商向購銷型鹽企銷售食鹽,從而獲得更多利潤。在競爭的背景下,購銷型鹽企該如何開展采購決策,找出最優供應商,從而滿足區域需求。
另一方面,由于食鹽存在區域管理,每個省份僅有一個類型的鹽企管理,鹽業改革后,在激烈的競爭環境下,購銷型、產銷型鹽企該如何決策,是選擇繼續合作,還是純競爭,是半競爭合作,還是收益共享,這其中的影響及衡量因素有那些?雙方該如何處理彼此間的關系,從而能在競合博弈中做出最有利于自己的決策呢?
因此,在有限競爭與有限合作的關系下,從上述兩個方面展開研究,找出競合關系下,購銷型、產銷型鹽企的最優的生產決策、競合戰略決策;選出購銷型鹽企在供應商選擇的影響因素,構建購銷型鹽企的供應商選擇指標模型。
(2)本文研究意義主要有三:
a)找出鹽業公司的供應商選擇影響因素,構建了鹽業公司的供應商選擇體系模型,
從而為購銷型鹽企后續選擇供應商選擇與優化提供科學有效的建議。
b)研究了購銷型鹽企與產銷型鹽企的四種競合博弈的均衡產量及均衡利潤,為后續雙方在有限競爭與合作的關系下,制定合適的生產決策、競合戰略決策,提供數據支持。
c)本文的研究結果可有效彌補鹽業在供應商選擇與優化、競合戰略管理的科研空白,為后續進一步研究提供數據參考。
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第二章  鹽業公司供應商選擇指標體系的建立

(1)鹽業采購的現狀
a)行業產能過剩,采購行為只發生在購銷型鹽企
基于產銷型鹽企產能大于區域需求,為產能過剩,故對外采購行為只發生在購銷型鹽企,產銷型鹽業的食鹽,以區域內銷和跨省外銷食鹽為主。
雖然幾乎每個省份都有自己的鹽礦,或是井礦鹽、海鹽或者湖鹽,產區分布較廣,但產能大小不一,參差不齊,品牌建設意識薄弱,綜合競爭力較弱。隨著食鹽市場行業內放開,不少產銷型鹽企更是增設生產線,以加大食鹽產量,這也進一步地加劇了產大于銷,產能過剩的情況。
b)食鹽總需求穩定,以內銷為主
目前,我國已經達到食鹽產量全世界第一,但由于食鹽本身缺乏彈性需求,食鹽總需求量與人口基數有關,加上近年來,倡導少油少鹽的健康倡導,故從長遠來看,食鹽需求將長期維持在穩定數值間。同時,由于我國食鹽品種單一,液體鹽開發較少,出口食鹽總量較低,食鹽銷售仍以國內食鹽市場為主;
c)合作供應商選擇有限,僅能為國內產銷型鹽企
因新政已明確不再新增生產及批發牌照,外加上直接從國外進口食鹽原鹽成本較高,不利于成本優化,購銷型鹽企能選擇的供應商非常狹窄,僅為國內的產銷型企業,在合作與競爭的環境下,面臨產銷型鹽企入侵市場,掠奪客戶與資源,購銷型鹽企的生產空間將進一步縮小,因此,購銷型鹽企需盡快調整與產銷型鹽企的合作與競爭關系,選擇忠誠優質的產銷型鹽企,來穩定當地市場的供應,深度合作,共同獲得市場最大化,利潤最大化。
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2.2  鹽業公司供應商管理面臨的困境
目前,我國食鹽對鹽業供應商的管理,總體還是相對薄弱,存在一定的問題,學術界和協會在這方面研究也很少,幾乎空白。在供應商選擇方面,對供應商的前期調查很少,一般只考核供應商的資格類證書(如,營業執照、定點生產許可證、定點批發許可證等相關證書)、質量體系證書、供貨能力,是否擁有自主車隊,或選擇何種運輸方式等;在選擇過程中,過分看重價格因素,而對供應商信譽、財務狀況、安全生產、流程控制、環境保證力等方面了解甚少,常有欠缺。鹽業改革之后,在對供應商的選擇方面,除了質量外,越來越看重對方的食鹽可追溯性,及合作意愿。這是在供應商選擇領域取得的進步。但是,還是存在不足。
目前,對部分產銷型鹽企臨時改變生產計劃,或中斷供應,或臨時調整價格,難有相應處?;?,更甚少終止合作。再者,對表現優秀的產銷型鹽企無相應的激勵措施。另外,對供應商合作伙伴關系維護重視不夠,購銷型鹽企與產銷型鹽企之間缺乏信任和合作的精誠度,產銷型鹽企作為供應商不愿為進一步降低成本而做出努力,購銷型企業也沒有提供足夠的市場信息給產銷型企業,雙方間常有隱瞞,信息交流極少,難以提升優化采購供應鏈。整個行業缺乏對進一步提高產品,進一步開拓鹽品的動力。總得來說,購銷型鹽企主要有以下六大困境。
(1)物資質量風險
由于食鹽總體產能過剩,產銷型鹽企新增生產線后,產能進一步提升,為了搶奪更多的市場和客戶,為追加更低的成本,在某些環節上偷功減料,導致出現嚴重質量事故,如河南曾發生臭腳鹽事件,一瞬間引起公眾的恐慌,而一旦因質量出現的問題,不僅直接影響廣大市民的身體健康,也關系著國民用鹽的質量安全、造成巨大的經濟損失,而且會產生極其不良社會影響。
(2)物資供應中斷風險
因產銷型鹽企與購銷型鹽企倉庫面積有限,僅存少量庫存,既有產銷型鹽企面臨環保監督檢查,需設備停產檢修,或臨近春運期間,鐵路水路運輸緊張,又或是恰逢重大洪水雪災等不可控等天然災害等被動因素影響,又有產銷型鹽企自身用鹽量增加,適度減少對外供應的數量等主動因素,購銷型鹽企則會面臨中短時間內的缺貨風險,因此,如何拓寬供應渠道、穩定供應資源是購銷型鹽企需要著力思考和解決的問題。
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第三章 鹽業公司的競爭模式博弈分析 .......................... 30
3.1  引言 ..................... 30
3.2  純競爭模式下鹽業公司的博弈分析 .......................... 31
第四章 鹽業公司的合作模式博弈分析 ........................................ 39
4.1 引言 ................................. 39
4.2  批發合作模式下鹽業公司的博弈分析 .................................. 39
第五章 鹽業公司的均衡策略分析 ..................................... 47
5.1  產銷型鹽企 B 四種模式下的博弈分析比較 ............................ 47
5.2  購銷型鹽企 A 四種模式下的博弈分析比較 .......................... 56

第五章  鹽業公司的均衡策略分析

5.1  產銷型鹽企 B 四種模式下的博弈分析比較
在前文研究中,已經求出其四種模式下,產銷型 B 企業的均衡產量及均衡利潤,下文,通過對產銷型鹽企 B 在四種模式的整理對比分析(見表 5-1),進而兩兩比對分析,從而確定產銷型鹽企 B 在四種模式下的最優決策。
表 5-1  產銷型鹽企 B 在四種模式下的產量與利潤比對表
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結論與展望

(1)主要結論
本文是基于 2017 年 1 月 1 日起,鹽業正式改革,以計劃經濟過度到市場經濟作為研究背景展開的,主要研究購銷型鹽企和產銷型鹽企在地位及關系發生根本性變化后,在競爭與合作的關系下,雙方開展生產決策、采購決策,合作戰略決策等?;誆芰郵頻墓合脫紋蠼隹上蠆脫紋蟛曬?,因此把鹽業公司供應商選擇模型與供應商競合博弈模型聯合研究。
本文研究的成果和結論有:
a)構建了鹽業公司的供應商選擇體系模型,基于系統全面,簡明科學等原則,結合鹽行業采購背景及困境,通過專家小組的調查問卷,選出鹽業公司供應商選擇的影響因素,推出了五個一級指標和十五個二級指標,并計算權重賦值,得到組合權重指標重要性排序,為后續最優供應商的選擇提供科學的標準。
b)找出了購銷型、產銷型鹽企各自、共同在四種合作與競爭,完全信息靜態博弈下的最優模式。四種模式分別指是純競爭模式、合作模式、半競合模式及收益共享模式。通過對四種模式下的均衡結果的比較分析,在確定產銷型鹽企進入成本與運輸成本差值參數 m 與購銷型鹽企 A 區域需求與邊際成本之差 )(d-c-c1)的比值存在不同等式關系時,解得利益分配系數 k 的不同取值對雙方均衡利潤及最優模式的影響,為后續購銷型鹽企、產銷型鹽企開展生產決策、競合決策提供數據支持;
c)結合購銷型鹽司的供應商選擇模型、供應商競合策略模型的結果,指出產銷型鹽企合作意愿是購銷型鹽企選擇供應商時的重要影響因素,而作為供應商的產銷型鹽企的合作意愿又取決于其在競合模式中得到的利潤,博弈分析結果解釋在參數 m 與利潤分配系數 k 在 3 個特定區間,能使產銷型鹽企、購銷型鹽企均會選擇收益共享策略為其最優策略。因此,購銷型鹽企應充分利用利益分配系數 k,在保證自己的最優收益的情況下,同時增加產銷型鹽企的合作意愿,繼而有效促使雙方合作行為的發生,使購銷型鹽企、產銷型鹽企各自、雙方均能實現共贏,本文結果可為后續行業整合發展提出數據參考。
參考文獻(略)

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